Gestor Hipotecario

Qué es un gestor hipotecario

Los gestores hipotecarios son asesores expertos en el sector inmobiliario que ofrecen sus servicios a todos aquellos que desean solicitar una hipoteca y no quieren hacerse cargo de todos los trámites que implica el proceso.

Muchas veces los clientes se bloquean y toman decisiones precipitadas por falta de tiempo o información y sin haber explorado todas sus posibilidades. En estas situaciones, esto les lleva a no optar por la hipoteca más ventajosa. Los gestores hipotecarios les ahorran ese trabajo y facilitan el proceso de búsqueda de una hipoteca actuando como intermediarios entre las entidades bancarias y los particulares.

La negociación es llevada por el asesor que se encarga de conseguir el mejor acuerdo posible. Algunas veces parece imposible conseguir una financiación superior al 80%, pero hay gestores que son capaces de negociar con el banco y conseguir un 90% sin mayor perjuicio para el cliente que sus honorarios.

A continuación, veremos cuáles son las funciones que desempeñan los gestores hipotecarios.

Cuáles son las funciones del gestor hipotecario

Los gestores hipotecarios desempeñan múltiples funciones. En primer lugar, recogen información de todas las entidades bancarias que considere oportuno o que el cliente solicite. Una vez que recopila suficiente información, expone al cliente cuál es el abanico de posibilidades a las que puede optar. Al presentar estas alternativas, el gestor se implica en la toma de decisiones, aconseja al cliente e indica cuál de las opciones considera más ventajosa teniendo en cuenta el contexto socioeconómico del cliente.

Durante todo el proceso, el gestor resuelve cualquier duda o pregunta que pueda tener el cliente con respecto a las hipotecas, intereses, plazos, condiciones del mercado, apartados de la nueva ley hipotecaria, etc. Esta es una de las funciones más importantes de los asesores hipotecarios, ya que saben prestar atención a los detalles contractuales y que a muchos clientes sin conocimientos financieros se les pasarían por alto.

Una vez que el cliente ha tomado una decisión, el gestor realiza los trámites con la entidad, acude al banco o los bancos seleccionados o contacta con ellos por vía telemática para presentar la solicitud de hipoteca.

La figura del gestor hipotecario seguirá estando presente para asesorar, guiar y resolver cualquier duda hasta el momento de formalización del contrato.

Cómo contratar a un gestor hipotecario

En la actualidad, cualquier persona que esté interesada en solicitar una hipoteca puede ponerse en contacto con un gestor hipotecario. Estos por lo general suelen ser abogados con un amplio conocimiento en materia económica o directamente economistas de profesión. Es posible contactar con ellos a través de internet o acudir presencialmente a sus despachos para solicitar su servicio.

Es importante, antes de contratar sus servicios, exponer la situación y las necesidades de financiación sin compromiso y decidir si se quiere seguir adelante con la operación en función de los honorarios que el gestor establezca previamente.

Cuánto cuesta un gestor de hipotecas

Una de las mayores incógnitas que existen es cuál será el coste de contratar al gestor hipotecario para que realice los trámites, guíe y dé su consejo. La realidad es que no es posible dar una cifra de forma objetiva. Los honorarios de los gestores hipotecarios deben especificarse antes de la formalización del crédito hipotecario y por lo general varían en función de estos dos criterios.

• Capital solicitado en la hipoteca
• Dificultad del caso y esfuerzo necesario para encontrar ofertas que se adapten a las necesidades del cliente

Algunos asesores se guiarán por la cantidad solicitada para fijar sus honorarios. Dado este caso, aquellos que necesiten 150.000 euros pagarán más por el servicio que los que quieran un crédito de 90.000 euros.

Otros asesores establecen precios según la dificultad del caso y el reto que supone conseguir una hipoteca para el cliente con las condiciones que ambas partes requieren. Los casos de clientes con un buen perfil socioeconómico sin grandes exigencias en la hipoteca que buscan siempre son mucho más asequibles y fáciles de llevar para el gestor.

Opiniones gestor hipotecario

Con respecto a los gestores hipotecarios, existen opiniones muy diversas entre los usuarios. Algunos creen que, según el gestor, el coste de sus servicios puede llegar a ser tan alto que no merece la pena su contratación. Las personas que van en esta línea argumentan que los beneficios que puede conseguir el asesor hipotecario negociando con los bancos no son tan altos como los costes. Estos prefieren perder el tiempo en informarse y realizar los trámites por sí mismos, ahorrándose los honorarios que cuesta un gestor hipotecario.

También es fácil encontrar comentarios partidarios de la contratación de estos profesionales. Para los defensores del gestor, merece la pena contratar sus servicios ya que hay situaciones en las que no sería posible que una familia accediera a una hipoteca sin la existencia de este intermediario. Cuando el banco no está dispuesto a financiar más del 80% a una familia que necesita como mínimo el 85%, el gestor es capaz de conseguir el 90% y con ese 5% de margen entre el 85% y el 90% pagar los honorarios del profesional.